容城服装何日不再是他人嫁衣

容城素有“中国北方服装之乡”之称，这个仅有25万人口的小县城，拥有5个服装工业区，576家服装企业，6万余名从业人员，年产衬衫、西服等服装1.5亿件(套)，出口50多个国家，人均创汇330美元。 　　然而，这里的服装企业老板哪怕拥有数千万资产，仍往往以“打工者”自嘲。他们告诉记者，容城的服装企业多为贴牌、定牌生产，“为别人做嫁衣”，只能赚取一点加工费，自有品牌很少，全国知名的品牌更少。

“澳森”举步正名

记者见到容城澳森制衣有限公司的齐美铃总经理的时候，她正在总经理室亲手修改一些有问题的服装，这些服装是桔红色的休闲装，款式新潮。

“这些衣服是要出口到捷克的”，齐总指着衣服领子上一个外文商标说，“用的都是人家的牌子，澳森是订单加工。”据齐总介绍，这种订单式加工模式，又叫做“来料加工”。澳森的服装目前出口到匈牙利、捷克、东欧、美国等地，澳森产品质量过硬，企业成立十几年来，从来没有一单被退回的产品。但是在这种合作模式下，企业不过是外国品牌的“打工者”，只能挣点加工费，国外的合作伙伴拿的是大头儿，在国外市场上，澳森生产的服装往往是出厂价的几倍甚至十几倍。这种“打工”模式利润低，企业只能拼数量、竞压价、抢出口。

“这些天，我们董事长等人也在思考这个问题———澳森的质量这么好，在国外叫得这么响，为什么就不能打上自己的牌子呢？”齐总表示，公司正在和国外一些合作伙伴协商，准备利用澳森在国外拥有的一个牌子，打上澳森生产的标志走向国外市场。

“每次收到国外客户过于苛刻的要求后，就只能生闷气；就总是想，什么时候才能有自己的品牌呢？”齐总说，这种想法对于澳森的经营者来说由来已久，这也是澳森下一步发展壮大的目标。目前澳森正在征地，准备扩建厂房，新厂区建成后，将达到1200人的规模，“那时候要逐渐‘两条腿走路’，一边订单加工，一边打造澳森自己的牌子”。

面临这种思考和转型的，在容城又何止澳森一家？据介绍，容城县的服装加工主要以外销为主，而这种外销几乎全部都是“来料加工”式的，这其中不乏皮尔·卡丹、啄木鸟等国际知名品牌。

一件衬衣只挣两毛钱

“我知道的一个企业，贴牌生产一件衬衣，利润是0.2元。”容城县大水制衣公司的经理张景斌告诉记者，贴牌生产企业的利润只有2%左右，除去工人工资、水电、运输等，一件成衣的利润通常只有几角钱。

张景斌所说的在容城绝非个别现象。容城服装，在国际市场上主要靠价格和数量取胜。以衬衫为例，出口单价多为1.5美元，好的达到3.5美元，个别最高的不过七八美元。基本只赚取不到10%的加工费，通常一件衬衫的利润不到1元。

这是由于容城很多企业老总都是农民企业家，他们做的外销方式，就是到各地的交易会上接订单，然后按照订单的要求加工生产，出口到国外。虽然利润薄，但量大的话，企业也能维持一定利润，省去了营销环节，图个省心。

现在，容城的许多服装企业已悄悄开始了品牌经营尝试。资料显示，容城服装注册自主品牌在国外有12个；在国内，容城服装注册的品牌更是比比皆是。据统计，容城县服装商标共注册有327个，“比琦”、“奔亚”牌服装，已小有名气。但是这些品牌，在北京、天津等地的大型商场一直走的是低档路线，销售额远远低于国内知名品牌。

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