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发布时间:2023-12-08 06:18:00 阅读: 来源:地坪漆厂家

赢道顾问 看看油漆涂料行业络营销解决方案

赢道顾问 看看油漆涂料行业络营销解决方案

2009年09月10日

【中国涂料资讯】去年中期以来,越来越多的涂料企业将络营销纳入了整个营销计划中,并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官的建设和完善、硬性品牌络广告的投放,还是络传播、专题性报道,或者论坛推广等,都渐成气候,从近半年建材类营销项目看,范围已经从简单的品牌络广告投放,扩大到络传播、络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等,甚至已经开始在络整合营销传播上进行了实践。

为了帮助更多有远见的涂料品牌实现络营销计划,帮助民族涂料品牌借助互联的力量实现跨越式发展,赢道顾问总结了两年来营销策划、品牌推广与招商策划实战经验,并结合各行业中出现的新策略,制定了《赢道顾问·油漆涂料行业络营销解决方案》(简版),通过这份简要型的络营销解决方案,相信充分了解与阅读之后,涂料企业中的品牌、营销经理人们能够顺利地将已经过效果检验的络营销策略应用到品牌传播、招商和终端促销等重要环节。

涂料络营销

如何花本次要为大家介绍的是拉力实验机的性能与使用注意事项最少的钱,通过最有效的方式,实现企业品牌知名度的提升,并且对招商和销售提供有效的支持呢?基于多年的实战经验总结,认为:有效的营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明,每天有超过1亿的民通过国内300多家知名站浏览、获取专业信息,同时了解品牌、产品实验机困油怎样回事?等信息,其中包括部分下单购买的用户,企业如果占领了各大主流站的推广渠道,则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!

同时,数十家、数百家知名站联袂报道企业的品牌和产品,无疑会革命性地增强企业的公信力,增加消费者对企业品牌和产品的信任,从而有力地助推产品销售的成功岩棉、玻化微珠的本钱较高!

当然,时下已经有相当多明智的企业认识到这一点,但如何做好营销,让其产生传播力和动销力呢,绝大多数企业都不清楚,包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。

要让营销产生效果,有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售,有必要在的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势营销四个环节上做到位。目前,赢道顾问已经面向20多家企业提供了有效的营销服务,并且正在面向10多家企业策划与执行营销策略。

在涂料行业的营销策略中,赢道顾问始终坚持这样一条路线;充分调动企业资源,通过产品知识、涂料技术与升级知识、涂料购买常识、装修知识、时尚潮流、趋势、建材等方面的知识传播,来满足消费者的求知欲望,激发其潜在需求,形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动,与消费者建立良好关系,既拉动销量,又能带来良好的社会价值,传播新技术与新产品、新生活知识。

同时,会设计娱乐性、时尚性、潮流性的话题,以话题为核心组织一正一奇的传播;同时会策划富有创意的活动,在活动进行过程中制造,引发关注;围绕涂料与装修中的某些细节设计争议点,围绕当事人组织推广;不仅如此,营销策略还包括了产品手册、用户手册、涂料指数营销、涂料选购指南、围绕涂料品牌主张展开的软文诠释、在互动社区组织话题讨论、家居健康培训/讲堂、络互动问答、视频等办法。

目前,中国约有100多万家独立站,80%以上拥有独立的社区。络社区实际上利用络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚,其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联络信息中心(CNNIC)统计,43.2%的中国民经常使用论坛、BBS、讨论组,络社区的应用普及度超过即时通信,仅次于电子邮件。相关数据显示,预计到2010年全球络贸易额将达到20000亿美元,约占全球贸易总额的42%。美国《财富》杂志统计的全球前500家公司有80%已在上开展营销业务。结合络社区的特点,涂料企业可以很容易从无数的民中找到自己的顾客群,可以有的放矢地开展营销。

目前,已在数码、PC、互联、饮料、、食品、家电、体育用品等多个行业的企业在络社区中展开推广工作,络社区的应用已经相当成熟,并取得了巨大的成功。比如2002年底NIKE和一络媒体从“探讨鞋文化”的话题切入,发展成一个“我为鞋狂”的体育社区,并通过各种线上和线下活动将这一社区推得极其火爆;比如百度通过贴吧、知道与惠普、标志、光线传媒等企业在社区营销上的合作;摩托罗拉V8在猫扑上的推广。不仅如此,即使营销相对传统滞后的教育培训业也开始注重络社区的力量,比如文都教育在名师博客的塑造上,目前已有几位知名辅导教师的博客访问量接近500万,而在各大论坛与高校学子形成密切、及时的互动交流,让教育品牌的亲切形象通过论坛深深植入到消费者心目中。

涂料企业在络社区上的动作也是能看得到的,尤其是在一些家居、装修装饰、建材、时尚潮流等论坛上,经常能看到涂料品牌的帖子,或者是直接性的软文,或者是一些诱导购买的帖子,或者是一些组织团购的号召,说明涂企的新营销意识已经觉醒,并且付诸了行动,但还是缺乏系统规划、缺乏规模化的行动。赢道营销顾问机构合伙人邓超明认为,这种零敲碎打会有一些效果,但无法尽可能完整地发挥络社区的潜能,涂女士浴衣料企业最好是外包给专业的络营销公司操作,这类营销机构最好是既对建材行业有一定了解,同时对传统的营销手段熟悉,并且要对互联、社区具备相当熟练的操作。当然,创意与策略仍然是络社区推广这种手段的核心。

在涂料品牌与产品的络社区推广方面,赢道顾问能够同步投放并影响1000家以上的论坛,并且能够持续维护其中的100家主要论坛,包括中文论坛100强,主流的涂料、建材和装修、生活、时尚、女性论坛,以及地区论坛,确保客户的产品与品牌信息在最有效的时间内到达千万民的面前,吸引其了解品牌与产品,进而激发论坛受众对企业产品产生兴趣。

赢道顾问从事络论坛推广已超过5年,拥有一批专业的论坛话题策划人员,对全国各省、市、县一级的论坛拥有非常清晰的了解与把握,同时赢道建立了一支庞大的络论坛推广队伍,在短时间内能够覆盖全国各主要论坛,目前已经面向建材、家电、体育赛事等10多个行业的20多家企业提供过络论坛推广服务。

涂料络活动营销

涂料企业下做的活动不少,比如公益赞助、环保行、比赛评选、招商会、产品上市发布会,或者是组织几次研讨会,更多的是在家居建材市场等涂料的集中销售场所举办买赠送一类的促销活动。但大多线下活动耗费颇大、程序复杂、筹备周期长、效果难以把握,而且也不是任何一个企业能操作的,种种约束条件阻碍了主题营销活动的普及。通过多个行业的经验来看,主题营销活动对企业塑造品牌知名度、对拉动销售来讲,都是非常有力的。

近段时间以来,数码、啤酒、PC、、家电、饮料、食品等行业频频借助互联平台推出各种虚拟活动,比如征文、海选、献祝福、分享日志与图片、上传与分享视频、火炬传递、爱心传递、漂流瓶、竞猜等,名目繁多,基本上线下能够举办的活动都已经向互联上转移。即使是线下举办的活动,企业也会在上开通该活动的官方站,做几期专题,组织一系列的报道。邓超明认为,涂企在营销创新上要迈出一大步,就必须下公关传播、主题活动与终端促销基础上,正式跨入互联的轨道。最终,络活动将成为涂企塑造知名度、配合销售的一大利器。

攀岩

同时,赢道顾问认为,络活动能够在络上快速地制造出民关注的热点,不断设计推出新的话题,达到快速吸引民、让民知道企业并了解企业产品的目的;络活动能够实现与民的互动,增加品牌的亲和力,并在互动中融入产品的推广,加深民对产品的印象。

结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式空中打击,将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。

凭借丰富的创意策划能力、雄厚的活动数据库资源,以及与各大站的良好合作关系,赢道顾问在追求传播力和动销力的前提下,为客户制定高性价比的络活动方案,同时负责活动的全程执行,帮助客户实现线下线下主题营销推广的协同作战,扩大影响面,推动终端促销更加有力地执行。

赢道营销顾问机构已拥有丰富的络活动策划、活动推广与执行经验,如:家居生活故事大征集”、“文都金色大讲堂”、“春天行动”、“怡宝-中国创作大赛”、“必胜客,食尚发布会”、“海尔电脑2008区域发现之旅”等。

涂料FEA络整合营销

2008年时,赢道顾问机构在经过长期观察与研究、多个案例的操盘与实战后,从整合营销传播的角度推出了“FEA络整合营销”策略情侣玩具模式。FEA营销传播模式以话题营销、事件营销与活动营销为主体构成,伴随着互联与民的成长而发韧、成长与成熟的,同时也取决于涂料面向的目标消费群体所具备的互联属性。

随着民数量的增长、上行为与互联使用、信息获取习惯的成熟、络营销本身的完善,“FEA整合营销传播”正成为众多大胆借助络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。这方面目前尚少有营销服务商进入,赢道营销顾问机构作为这种模式的创建者与先行者,已在小家电、家具、建材、商业培训、图书、行业DM直邮等行业开始落地。

这种营销手法既保留了传统经典营销理论与操作方法的应用,同时把传播通路更多地引向互联,更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播,实现营销传播方面的“蜂鸣效应”。通过多个话题、事件、主题活动的创意性设计与策划,通过综合络媒体、地区媒体、行业站、博客、络社区、络视频、电子邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、电子发行物等组合型通路和传播载体,构建“流水线操作品牌知名度经营与传播”的整合营销传播体系,从而避免单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局限性。

在整个操作套路中,FEA一方面将“企业推什么”放在了整个体系的第一位,而不仅仅是拿来企业的产品做广告创意设计与广告片拍摄,也不是简单地根据企业推广需求选择搜索引擎关键词,而是对这些通路进行整合,只要是可借用的通路,都取之投入使用;另一方面,这种营销模式将不再受限于自有的大流量平台,在更多情况下主要组合其他优质的传播渠道资源,比如知名的门户站、络社区、络博客等热缩机,走的是一条“通路整合、资源整合、平台整合”的路子。

在FEA知名度经营中,针对涂料企业本身、涂料产品、涂料新技术及相关联的事物设计多种带有争议性、开创性、诱惑性的话题,还是造“事”与借“事”,抑或举办络活动,一般都不是“吊在一棵树上”,如果发动一轮知名度经营传播方案不成功,紧接着展开第二轮,甚至第三轮、第四轮,直到实现营销传播目标为止。


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