饮料营销：果汁市场，八强争霸

统一的鲜橙多开创了一个新品类,只是可惜不能注册成为商标,否则,市场上根本不会有这么多的杂牌鲜橙多存在。之后,统一陆续推出葡萄多，苹果多等，都风靡一时。只是，在混合果汁上，统一输给了农夫。当时，统一出的混合果汁名为“活力果园”，价格贵，味道又难喝，没有坚持两三年，统一就放弃了推广混合果汁。

二．康师傅：鲜橙汁和鲜的每日C

康师傅的鲜橙汁在口感上其实比不过统一，你从容量上也可以看出来。统一的是450毫升，康师傅是500毫升，但康师傅的渠道分销能力太强了。鲜的每日C开创了水晶葡萄这个品类，只是在包装上可惜了。如果把现在绿茶的新瓶拿来给水晶葡萄用，效果会更好。

康师傅的鲜的每日C橙汁一开始走鲜扎路线，味道略苦，这个创意很好，但市场不接受，最后还是模仿统一的鲜橙多的味道，所以一直超越不了对手。

三．可口可乐：果粒橙和酷儿

果粒橙在很多地方是销量第一。产品内容物的差异化（带果粒）和好口感是成功的因素之一。酷儿则是靠市场细分和定位的成功。关于这两个新产品的介绍文章有很多，笔者就不画蛇添足了。

四.；百事可乐：果缤纷

果缤纷选择了混合果汁市场来打，口感上又避免了农夫的粘稠，价格上也降了下来，目前市场表现还可以。

五.；汇源:；家庭装和高浓度装

汇源在果汁上有很多优势,但最终只有商超渠道的家庭装和高浓度装体现出了应有的实力和市场占有率。

汇源跟康师傅刚好反过来。康师傅果汁是靠渠道分销取胜，产品本身（整体）乏善可陈，汇源则是但产品上经常推沉出新，比如这两年推的奇异王果。

六.；第五季：番石榴和阳光果葩

当年的第五季，卖的最好的就是番石榴和热带水果宾治。这两个都可以开创一个新品类的，但集团领导的急功近利和不专注，浪费了这一绝好机会。现在，第五季力推阳光果葩这一新品（混合果汁），也是走鲜榨路线，不过价格贵了点，前途未卜。

　七.；娃哈哈：；非常果汁,水果C系列

非常果汁当年也曾火过一时，但现在华南和华西市场没有怎样看见了，不知道命运如何。

从其公司网站上可以看到如下介绍--娃哈哈系列果汁，以巴西进口的上等天然水果原汁为主要原料，采用超高温瞬时灭菌（UHT）工艺，保留水果的营养成分和天然风味，富含β胡萝卜素、维生素C及多种矿物质等天然营养成分。

包装上比以前好看一点,但相对其他对手还是土气了一些,估计在一线市场表现不会好.

八.；农夫：；农夫果园

农夫果园的混合果汁绝对是细分市场的领头羊,现在又推出新包装.其产品的策划,上市推广,口味测试,都做的很好.如果第五季力推阳光果葩时,把价格和包装都针对农夫果园来打,这样的市场竞争才有点意思,现在的阳光果葩的策略,有点曲高和寡,难以持久.