地坪漆厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
地坪漆厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【消息】家具零售商伤了该如何疗伤0

发布时间:2020-11-17 01:30:08 阅读: 来源:地坪漆厂家

核心提示:近年来的家具市场让家具零售商颇感“受伤”,那么面对如此低迷行情,商家又有没有认清问题所在并找到解决方法呢?且跟着记者来看一看吧。

【“伤情”状况】

伤在经验上

马灿兴:线下和线上如何结合?线上展示,线下体验;多种支付方式,完美客户购物体验。卖场建自己独立销售平台,通过区域销售方式解决客户资源问题。只可惜,对卖场的经营,真的不是很了解……传统企业,水太深了,单纯的孩子伤不起的……

但是有一点要注意,时下生意不好,和网络销售渠道冲击、铺租贵无关,个人认为是经营不善而导致的,几年,十几年的经验害了他们,大多数的人死在经验上。伤在“太被动”

涂立兵:关于经销商反映的卖场转型升级问题,其实就家具行业目前的渠道模式来看,面对市场环境的变化,其实卖场也在积极的从多角度、多渠道去拓展业务,包括网络团购、小区拓展,以及各种线下销售活动等等,帮助经销商开拓市场,可以说我们的卖场在销售渠道的拓展中是积极的,不会由经销商独自承担市场销售压力。当然,这种策略的调整要求我们更加主动的变化以迎合市场的发展,因此需要卖场与经销商共同努力。只有商场和经销商共同努力共同分担,才能渡过这低迷时期,甚至获得全新的发展机遇。

伤在“同质化”

刘其鑫:对于经销商要选择合适的产品,差异化经营,家具业的低迷是短期的,毕竟中国存在巨大的刚性需求,待房地产行业稳定后会迎来新的发展契机。在现有的市场需求下要做好有效客源跟踪,化被动为主动,创造、挖掘新的客源。实行公司化经营,走品牌化道路。渠道为王,把握有效的渠道是生存的关键。

伤在渠道建设上

刘毅:在过去很长一段时间,因为家具市场好做,所以经销商对于渠道推广、产品服务并不是很在意,但是随着市场的低迷,以及传统卖场渠道的扩张,经销商才发现,自己并没有所谓的核心竞争力,面对市场现状,刘毅先生表示,在当前这种大环境下,经销商也需要开始转变思路。家具经销商现在肯定不能单独守店,等着顾客上门。对于家具行业来说,只有淘汰的经销商,没有倒闭的行业。家具行业还是很有前景的,但是如果经销商还是按照老一套的模式,不能适应多元化的渠道销售模式的话,淘汰也是不可避免的。

伤在商业模式单一化

蒋学顺:第一,中国家具业的商业模式太过于单一。第二,好多经销商并没有正确认识到自己的定位,分不清自己是加盟商还是经销商。中国家具商业的未来,一定是多种商业模式的并存;经销商也应该有很多商业身份可以扮演。杨亚中:商业平台的单一性,是经销商面临的最大问题。选择什么样的商业平台就意味着选择了什么类型的商业模式。

选择比努力重要。是否能够跟上商业的变化,不断抓住变化区间与过程,这就是商业。

只要是商人,各有各的道。一再提醒大家,根据自己的企业状况和资源,你想要什么,你有什么,你愿意放弃什么。现实中有太多选择,有太多诱惑,必须学会放弃。我们已经进入泛家居时代,路有千万条,行业者不会选择,就是自身的问题。同时,学习力还需要进一步提升。

曾震宇:生态链不和谐之下,销售商的素质也亟待提升。盈利能力低下,2011年,亏本经销商的亏本面达80%。剩余的20%还在赚不赚钱间徘徊。

李俊明:行业发展的不平衡性,导致行业陷入一种供需关系的恶性循环之中。家具卖场物业的发展脱离了商业地产范畴,其发展模式的优势在于土地的升值潜力与空间,对其自身发展有利。但从整个行业的长远发展来看,它不会创造新增消费,而且还在破坏原有的供求需求点,造成市场需求严重饱和甚至过剩。从经销商层面而言,需要认准竞争环境的变化,不断替身自身素质与能力。

«上一页 1 2 … 3 下一页»

贵阳癫痫医院去哪家好

新乡治疗癫痫专科医院

渠县治疗白癜风专科医院

相关阅读