价格战方兴未艾差异化经营才是电商出路-【新闻】

随着5月份结束，前段时间大打价格战的京东、苏宁易购、国美、库巴、亚马逊、天猫商城等也逐渐消停。电商在5月份的乱战目前看来并未给消费者带来多少实际的优惠，却为其本身的发展及未来的格局发展埋下了伏笔。库巴网在参加完电商价格混战之后迎来的是股权易主：近日国美完成了对库巴网的完全控股、以1200万的价格收下了库巴网“旁落”的最后20%的股份，并将库巴网全部股份的40%转入国美锐动。库巴网做为外来者，在国美建立网上商城之处做了不少贡献，不论从知名度还是操作体系的成熟度上都给了国美和国美支持的帮助，库巴网对于国美来说，就是其在电商发展路上投石问路的那个“石”，然而在变成国美及旗下公司的全资子电商公司之后，库巴的前途却变得扑朔迷离：消息称现任库巴网CEO王治全、库巴网副总裁彭亮等在内的创业团队将于明年6月离开库巴网，王治全在随后的某次记者会上证实了这个消息。作为国美走上电商化之路的两条腿之一，库巴在初期立下了汗马功劳，但随着国美商城规模逐渐发展起来，库巴与国美商城之间的左右手互博逐渐成了隐患。作为同一个母公司旗下的目标消费群体几乎一样的两家电商公司，库巴与国美不仅需要与其他电商进行对抗，还要在内部进行竞争。在电商竞争激烈、并无明显寡头出现的现下，库巴与国美商城之间的内部竞争无疑会消耗掉国美在电商市场竞争方面的优势。因此在完全控股库巴之后，国美逐渐弱化库巴、甚至战略性的让库巴消失都极有可能。库巴未来的命运被打上了问号，而库巴可能有的结果也似乎让我们看到了电商们可能的未来。几方雄霸难有一枝独秀 数据统计，5月份家电、3c类电商中受关注度最高的分别是苏宁易购（16.81%）、亚马逊（16.41%）、京东商城（13.11%）国美电器网上商城（12.87%）、天猫（10.22%）及库巴网（8.13%）。从数据中可以看到，除了库巴网的受关注度小于百分之十，其他几大电商巨头受关注多相对比较高。而这六家电商总共拿走了整个市场中接近八成的关注度，其他电商则只有很小部分的关注人群。以上这六家电商刚好也是在5月份大举参加价格混战的成员，由此可见，目前家电、3C类电商市场基本上由以上六家把控，六分天下却无一枝独秀。这一格局对电商市场发展也是个有利弊。好的一点是，竞争激烈、旗鼓相当的对手较多，因此每一家电商为了留住消费者，都会以让利为前提、为消费者带来实际的优惠；这一格局呈现也会很好的避免垄断状况出现，不会形成一家独大的情况。不好的一点是，大家都差不多，若是时间久了格局依旧如此，那么整个电商行业的发展就没有了领头人，因此也会慢下发展角度、陷入极度有序竞争中的缓慢潜行状态中。同质化严重、竞争进入白热化 库巴与国美曾经作为国美电器发展电商初期的两条腿，如今国美网上商城逐渐发展起来，库巴却面临被砍。库巴的这一遭遇向其他发展中的电商们昭示了一个道理：同质化严重总会被砍，或是企业自己、或是消费者。分别打开库巴和国美商城的网站就会发现，内容几乎无差异化，而产品价格却互有长短。这样两个在同一个母公司旗下的网上商城，很容易让消费者产生疑惑，而起在内部的竞争也逐渐消耗掉了很多竞争优势，因此为了长远的发展以及品牌专业度的打造，国美电器砍掉其中之一的库巴很能被理解。库巴之所以面临被砍掉，也是由于它的差异化发展太差劲，销售内容几乎完全与国美网上商城一样、影响力逐渐输于国美网上商城，国美电器想要在电商市场有更好的发展，势必会选择押宝国美网上商城而非库巴网；另一方面，家电、3C类的网上商城原本就多，货比三家必然也是消费者购买前必须做的事情，但当同母而生的国美网上商城与库巴都有价格差异时，消费者对两者的信任度也都会降低。因此国美砍掉库巴无可厚非，但库巴的遭遇更是说明无差异不成功这个道理。想要在竞争中长期存活下去，差异化营销及差异化的经营内容便是最有利的武器。差异化表现对于电商发展的重要性在其他类别的电商发展中也能看到。母婴专家红孩子近两年来搜索量一直呈现下滑趋势，原因是红孩子的经营重点曾经很长一段时间内都只是放在母婴用品上，但购买这些东西的消费者由于周期性问题，都不会成为这些商品的固定用户，因此红孩子的固定购买人群成了大问题。为了解决这个问题，红孩子随后开始卖护肤品、化妆品等，同时还开设了同个账号两边买的缤购网，借此打开差异化的目标消费市场、以完成市场规模扩大的目标。从以上例子中我们可以看到，当电商市场环境逐渐成熟起来之后，想要在几家争霸、互不相让的情况下让自己得到主动权，最重要的就是要与别人不同、要实现差异化销售，只有这样，电商未来的发展路才会更宽。

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