卖女装多开单的方法这五条可千万别错过店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-23 23:14:30 阅读：次来源：地坪漆厂家

导语:卖女装想要快速开单首先一点你得了解顾客的心理,只有了解顾客的心理时怎么想的,才能采用适当的话术和销售技巧促成成单,对于进门选购女装的顾客来说在购物过程中有哪几大心理阶段呢?今天小编就告诉你主要有五个阶段,那么这五个心理阶段我们的导购又该如何应对呢?下面我们就来看看吧。?

卖女装想要快速开单首先一点你得了解顾客的心理，只有了解顾客的心理时怎么想的，才能采用适当的话术和销售技巧促成成单，对于进门选购女装的顾客来说在购物过程中有哪几大心理阶段呢？今天小编就告诉你主要有五个阶段，那么这五个心理阶段我们的导购又该如何应对呢?下面我们就来看看吧。

心理阶段一、疑，这是什么?

这是客户被吸引的阶段，客户感到好奇，自发地朝商品走过去的心理过程。比如大家看到很多人扎堆围在一起时，都会好奇走过去看看发生了什么事情。

只要客户产生了需求，我们就有机会把产品卖给他。所以在-门-店-销售中，把客户吸引过来，就等于成功了一半。

心理阶段二、哦，然后呢?

这是客户想听产品介绍的阶段，客户想知道产品的相关属性。

我们要用简单的一两句话来对产品进行介绍，以此来勾引客户更大的欲望，争取更多的沟通时间。

心理阶段三、啊，原来如此。

这是客户心里接受产品后，开始觉得自己“好像有必要买”，“不错，真想买”的阶段。

这是转折点，需求销售人员通过产品展示，将产品故事等方法来刺激客户，彻底激发客户的需求点。

心理阶段四、嗯，买还是不买呢?

这是客户思考和衡量的阶段，虽然想买也不会立刻出手，头脑里会出现“这个贵吗?”、“回去在想想?” 之类的问题。

这个时候，就需要销售在旁边烧一把-火，简单来说，就是拿走客户心里的顾虑。

心理阶段五、好，我买了。

这是客户下决心购买的阶段，一锤定音。

在-门-店-销售中，我们要做的就是让客户顺着这个心理阶段一步一步走下去，只要没偏差，就是一个完美的销售过程。好，那我们要如何做好每一个阶段呢?后面有机会，我们再慢慢探讨哦。

掌握了以上顾客购物的5个心理阶段，你想要多开单是不是轻松许多了呢?导购在销售自己产品的过程中不要一味的介绍自己的东西有多好，更重要的是从顾客的角度去考虑如何销售才能让顾客满意，这样顾客成功消费的可能性会大大提高。